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9月7日,“美天下 思无境”2016美思化妆品公司十周年盛典在合肥开启。其创始人、总经理张军感叹:“这十年创业发展的征程,既是一份答卷,也是一份承诺。”
《化妆品财经在线》(微信号:wwwcbocn)获悉,万邦集团董事长周昭扬、上海新高姿化妆品有限公司总经理陈展雄、广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军、洛阳色彩化妆品连锁总经理朱锐、广西千千色化妆品连锁总经理方利、合肥美林美妆化妆品连锁总经理武清林、太和爱心化妆品连锁总经理李吉峰 等行业大佬出席。
十年:是答卷也是承诺
十年磨一剑。2006年,合肥美思化妆品有限公司成立之初,办公室仅40平米,几个员工,代理2个品牌;发展至今,10周岁的美思美业即将入驻1300平米万达写字楼,员工超过230人,代理品牌也逐渐累积到20多个,拥有独立仓储大楼,服务网点覆盖1000余家化妆品专卖店及商场,且营业额逐年“上扬”。
据了解,美思化妆品目前代理的品牌包括兰瑟、高姿、丸美、高夫、HOLA赫拉、蜜丝佛陀、雅邦、i尚i膜、御泥坊、章华汉草、丽丽贝尔、鳄鱼宝宝及香水、染发剂、化妆工具等。
张军介绍,为更好地服务客户,美思化妆品建立14个专业售后团队,拥有超过150名专职售后服务人员。“今后还将不断扩大售后团队规模,提升服务质量,打造更高效、更专业的一流售后团队”。
此外,值得一提的还有美思的O2O活动。据悉,在两个月内,美思开展25场O2O活动,最高销售额达到106万元,平均销售额约26万元,累计销售额超过645万元。活动开展期间,门店进店率提升557%,营业额平均提升306%,平均每场活动给门店新增粉丝8400人。“未来,我们将继续做专、做强。”张军强调。
化妆品报社社长杜宏俊以“百战归来是少年”对张军及其团队表示祝贺, 期待美思下一个更加辉煌灿烂的十年。
业绩上升or下滑?四大百强系统掌舵人现场剧透
此次会议的“2016化妆品新未来高峰论坛”环节,洛阳色彩化妆品连锁总经理朱锐、广西千千色化妆品连锁总经理方利、合肥美林美妆化妆品连锁总经理武清林、太和爱心化妆品连锁总经理李吉峰这四位“百强”掌舵人被主持人冯建军“逼问”出不少业绩数据。
张军透露,今年安徽约60-70%化妆品店业绩下滑,仅有30%左右实现增长。“这些增长的门店,有想法,敢于创新,面对问题解决问题。”那百强的“成绩”又如何?
李吉峰表示,上半年太和爱心系统销售总体上升超过9%,毛利率下降的幅度也超过9%。“这主要由于今年我们更多的让利消费者,人员投入与服务费用占比加大,导致毛利减少。”
武清林则表示,在2015年50%销售增长、100%纯利润增长基础之上,2016年美林美妆依然能确保50%的纯利润增长。事实上,一向自带“客流属性”的美林美妆,今年也明显感受到客流量的下滑。但是,由于营运效率的提高,人员管理、商品管理、店铺管理的精细化,钱依然能“越赚越多”。
朱锐也表示,洛阳色彩整体是在增长的,“可以增长就不叫真正的寒冬”。他介绍,面对渠道分流、线上冲击,洛阳色彩做好在店铺形象、商品、服务三个方面的差异化,力求将实体店优质发挥到极致。
另据方利介绍,千千色系统今年实现47%销售增长和44%毛利增长。按可比门店计算,截至8月,销售业绩同比增27%,毛利同比增25%,来客数的增长与销售业绩增长基本相当。
而针对店铺2015年彩妆零售情况,据悉,千千色、色彩、美林美妆2015年零售总额均超过1500万元,爱心系统也超过1000万元。
2016年,上述四位“百强”数据依然可观,而这种大环境不好之下的“增长”和“发展”源自直面问题所做的改变。正如杜宏俊在其演讲中谈及,困难逼迫我们审时度势,“我们正面临一个更有作为的新的发展阶段,只要善于总结经验,就没有迈不过的坎。”
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